Saiba Mais Venda Mais

07/10/2018

 

Sempre que me perguntam qual o segredo de um vendedor de sucesso, eu respondo que não existe um segredo específico. Mas acredito que os vendedores de sucesso sempre têm em comum três coisas. Esses três fatores pra mim são a base para o sucesso nas vendas. Chamo isso de “SAIBA MAIS, VENDA MAIS”.

  1. Técnicas de vendas: Quanto mais o vendedor souber/dominar as técnicas de vendas, mais ele vai vender.

  2. Conhecimento do produto que vende: Quanto mais o vendedor conhecer o produto que vende, mais ele vai vender. Pois só assim, ele terá os argumentos necessários pra apresentar as melhores vantagens e benefícios que o produto trará para o cliente.

  3. Conhecimento do cliente: Saber em qual mercado está inserido o seu negocio, qual perfil do publico e sondar muito bem esse cliente quando o mesmo estiver na loja, dará uma vantagem grande para o vendedor vender muito mais.

Ou seja, quanto mais o vendedor souber sobre técnicas de vendas, produtos e clientes, mais ele vai vender. Para acabar com aquela instabilidade, um dia vende bem, no outro não, um mês bate meta, no outro não. Só tem uma saída! Estudar, aprender cada dia mais. Afinal de contas precisamos SABER MAIS, PARA VENDER MAIS.

 

Mas além disso, é importante observar que só o conhecimento não basta, é preciso ter um plano de ação, uma estratégia de vendas. Ter conhecimento das técnicas, produtos e clientes são apenas a base. Todo profissional que trabalha com vendas, precisa diariamente traçar um plano de ação para vender e assim nessas ações aplicar todo conhecimento das técnicas, produtos e clientes (saiba mais venda mais).

EX: Quando você começa seu dia, faça uma relação dos clientes que você quer vender naquele dia (além daquele que naturalmente já vão visitar a loja). Ligue pra eles, faça contato fale das novidades, monte uma sacola de condicional e leve pra ele. Enfim, faça alguma coisa!! Vendas são resultados de AÇÕES E PROCESSOS que seguimos com disciplina.

Falando em disciplina, essa é a palavra chave. Todo resultado que queremos mudar em qualquer área da nossa vida, depende de disciplina. Olha só. Se você vai na academia pra conseguir um resultado em determinado tempo, você vai conseguir se não for disciplinado na dieta, nos exercícios e freqüência com que faz isso? Claro que não!! Bons resultados em vendas é a mesma coisa. Saber o que deve ser feito não vai te levar a lugar algum se você não for disciplinado pra fazer aquilo que precisa ser feito.

Estude técnicas de vendas, produtos e seus clientes, tenha sempre um plano, uma estratégia de vendas e seja disciplinado. Só assim você vai superar seus limites e bater todas as suas metas.

 

Vamos com tudo e viva o varejo!!!